¿Qué es y cómo crear una landing page exitosa para tu empresa?

Una landing page, también conocida como página de aterrizaje o de destino, es una página web ideada particularmente para convertir visitantes en leads, por medio de un llamado a la acción. Puede tener un formulario u otras formas de captación de datos, de acuerdo con el objetivo que se tenga.

¿Cómo hacerla exitosa?

En primer lugar, es importante conocer el público al que deseas dirigir la landing page con anterioridad, pues si le hablas a la audiencia correcta, a través de contenidos de valor, es muy factible que se conviertan en leads. Analiza a qué se dedican y qué hacen en su tiempo libre, pues esos datos son la base de una estrategia de acercamiento.

Otro aspecto importante es que fijes los objetivos específicos y las metas globales de tu empresa con el fin de establecer el tipo de landing y el contenido de valor que vas a ofrecer a tu público objetivo. Además, para poder medir la efectividad de la campaña, es importante que tengas presente un estándar de resultados, ya sea nuevos suscriptores, diligenciar el formulario, descargas o contenido compartido, entre otras. Adicionalmente, al obtener la lista de contactos, podrás hacerles seguimiento a estos leads con el fin de crear estrategias para fidelizarlos. 

Es de gran relevancia ofrecer valor al consumidor, es decir, pensar contenido que lo seduzca, con el fin de que esté más dispuesto a dejar información a través de un formulario, o a generar la acción deseada. Y para lograrlo, debes diseñar una página llamativa e interactiva que se alinee a la personalidad de la empresa, en la que uses un texto inicial llamativo e imágenes impactantes para captar la atención del visitante.

Por otro lado, ten en cuenta que la optimización de tu landing page permite que Google clasifique a tu empresa fácilmente, y pueda trazar el objetivo de audiencia, cuyo resultado será que lleguen más y mejores visitas. Una landing page optimizada posee las siguientes características:

  1. Cuenta con títulos y subtítulos claros y concisos.
  2. Busca responder a las necesidades del cliente potencial.
  3. Toca las emociones de los consumidores.
  4. Utiliza imágenes atractivas.
  5. Posee un formulario.
  6. Muestra un vínculo a la política de privacidad.
  7. Tiene un llamado a la acción.

Ten presente que las landing pages son un recurso que poseen excelentes resultados para posicionar una oferta en tu empresa. Por eso, es importante que conozcas los diferentes tipos de landing page que existen, para que puedas establecer la mejor para cumplir con los objetivos establecidos.

Tipos de landings page

●     Landing page incluida en la página principal

Si tu objetivo es mejorar la tasa de conversiones, incluye tu landing page en la página de inicio para destacar y describir un producto. Así lograrás que el público llegue fácilmente y así mejore la tasa de conversión.

●     Landing page de categoría

Cuando los consumidores busquen un producto en específico, en vez de llevarlos a la página principal, haz que lleguen a la página de la categoría que quieres promocionar, esto logrará evitar que los clientes naveguen en toda la página web de tu empresa y desistan antes de concretar la compra.

●     Landing page de lanzamiento

Si quieres lanzar un servicio o un producto nuevo, te aconsejamos crear un sitio de menú reducido, pues así harás un llamado a la acción para la oferta específica.

●     Landing page con formulario

Si tu objetivo es captar leads, agrega un formulario con información concisa y contundente, y ofrece contenido de valor como eBooks o un pódcast, por ejemplo.

Recuerda que los datos de contacto son la base de una estrategia de marketing personalizado y relevante.

●     Landing page en Facebook

Facebook es una red social bastante efectiva como un canal de vinculación entre la empresa y el cliente potencial. Por eso, optimiza la página de Facebook, adapta las páginas de destino y agrega llamados a la acción.

Adicionalmente, introduce varios vínculos hacia tu sitio web donde haya formularios, que usualmente llevan a una oferta o a un período de prueba, ya sea de un software, de un programa educativo o un servicio.

Para finalizar, recuerda que lo más importante es ofrecer valor a los usuarios, centrándose en todo momento en buscar estrategias que te ayuden a sacar rendimiento del contenido que se les ofrece.

Beneficios de Google Shopping para los empresarios

Las empresas colombianas ahora pueden acceder y mostrar sus productos de manera gratuita en Google Shopping, esta es una gran oportunidad para encontrar a sus clientes potenciales en el mundo online. Esta herramienta es una importante aliada para estos negocios, grandes y pequeños, que se quieren adaptar a esta nueva realidad y posicionarse en Internet.

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es una vitrina virtual en la que cualquier persona en Internet, puede encontrar productos de las tiendas registradas, prácticamente, es como si fuera un shopping online. En esta plataforma, se pueden comparar los productos y los precios de las distintas tiendas online que usan la plataforma.

En los resultados visibles en Google, aparece una imagen del artículo, un título, el precio de venta y el nombre del ecommerce.

¿Qué se necesita para colocar sus productos en Google Shopping?

Cualquier persona que desee vender sus productos por esta plataforma, debe tener un dominio delegado, y debe haber configurado los datos de contacto en su tienda. Posteriormente, debe activar su campaña inteligente de Google Shopping, y finalmente, llevar sus ventas al máximo.

¿Para qué sirve Google Shopping?

Los beneficios de Google Shopping para los pequeños, medianos y grandes empresarios, son muchos. Entre estos, potencializar sus ventas, atraer tráfico a su e-commerce y llegar a compradores activos. Conoce algunos otros:

  • Más conversiones: A través de Google Shopping, las ventas de los negocios serán mucho más frecuentes ya que los visitantes que llegan a sus tiendas, son clientes potenciales que ya filtraron y consideraron las condiciones del producto. Por esta razón, el consumidor estará mucho más próximo de convertir aquel deseo en compra.
  • Mayor tráfico en la tienda virtual: En los resultados de búsqueda, los resultados de Google Shopping son los primeros en ser exhibidos y visibles. Por esta razón, es habitual que estos atraigan un mayor interés por parte del público y que la tasa de clics suela ser mayor que la de los anuncios de texto. Además, los usuarios tienen fácil acceso a los datos con precios e imágenes del producto, dos de los factores que más pesan a la hora de escoger en qué dar clic y comprar.
  • Mayor número de búsquedas: Uno de los grandes beneficios de Google Shopping es que los anuncios pueden dividir el espacio con los links patrocinados de la empresa. Esto significa, que si las dos campañas son relevantes, con ofertas ajustadas y configuraciones adecuadamente definidas, los anuncios podrán aparecer al mismo tiempo, y así, el sitio web de la empresa ganaría más exposición y atraería un número mayor de clics.
  • Leads mejor calificados: Comolas personas que buscan algún producto en Google, ya han analizado las opciones que el Shopping promueve, en esta fase necesitan de poca información para avanzar con la intención de compra. Por ejemplo, el cliente potencial que busca “cámara digital” tiene, como mínimo, un interés de compra. Por esto, al tener acceso al precio, foto, tienda, cuotas y hasta las evaluaciones de otros clientes, podrán decidir si el producto corresponde o no a sus expectativas.
  • Monitoreo detallado del desempeño de los productos de los negocios: Las relatorías de análisis de desempeño, son otro de los recursos valiosos de Google Shopping, porque son muy eficientes y detalladas. Estas relatorías, pueden mostrar, incluso las categorías de productos, las características técnicas o las marcas que más generan clics y conversiones. Y además de eso, es posible obtener información sobre el desempeño de la competencia para analizar y realizar ajustes.

Google Shopping es una excelente alternativa tanto para los consumidores como para las empresas. Para los consumidores, la comparación de precios y la búsqueda por productos es más fácil, mientras que para los anunciantes, se trata de una gran oportunidad para promover sus productos y servicios en los resultados de Google.

Para finalizar, te invitamos a comprobar la eficiencia de esa plataforma, haciendo una búsqueda de algún producto y analizar cuántas tiendas y empresas ya están anunciando sus productos y servicios.